104 תיקים נסגרו משלושה קמפיינים ממומנים
עו״ד מאור בראון מייצג נפגעים מול חברות הביטוח ומול ביטוח לאומי. במקום לפרסם "עורך דין נזיקין" באופן כללי, בנינו לו קמפיינים שכל אחד מהם מדבר לאדם אחד במצב אחד: הורה שהילד שלו נפצע, מי שעבר ניתוח גב, ומי שמוזמן לוועדה רפואית. שלושת הקמפיינים האלה הביאו יחד 1,513 לידים, ו-104 מהם הפכו לתיקים במשרד.
לקוח: עו״ד מאור בראון · תחום: נזיקין וביטוח לאומי · פלטפורמה: Meta (פייסבוק ואינסטגרם) · תקופה: אוקטובר 2025 עד נובמבר 2026
שלושת הקמפיינים הביאו 1,513 לידים בעלות ממוצעת של 17.57 ₪ לליד, ו-104 מהם הפכו לתיקים במשרד.
"הלידים שאני מקבל הם לידים עקביים, לידים טובים, לידים חמים. היקף הסגירות במשרד עלה בצורה שהיא משמעותית."
נקודת הפתיחה
נזיקין וביטוח לאומי הם תחומים רחבים: תאונות, ועדות רפואיות, קצבאות, ביטוחים. מודעה שמנסה לדבר על הכול בבת אחת לא מדברת לאף אחד, והגולש ממשיך לגלול.
הקמפיינים הראשונים של המשרד במטא היו קמפיינים של הודעות: הגולש שלח הודעה, והמשרד היה צריך לנהל שיחה כדי להבין אם יש בכלל תיק. באוקטובר 2025 עברנו לגישה אחרת.
האסטרטגיה
בנינו את הקמפיינים על עיקרון אחד: כל קמפיין מדבר לאדם אחד במצב אחד. אלה ששת הצירים של האסטרטגיה.
נישה אחת לכל קמפיין
לא "עורך דין נזיקין", אלא מצב אחד שאדם מזהה את עצמו בתוכו: הילד נפצע בגן השעשועים, עברתי ניתוח גב, יש לי ועדה רפואית בביטוח לאומי. על מודעה שמדברת בדיוק על המצב שלך קשה לדלג.
סרטון קצר של עורך הדין עצמו
בכל קמפיין יש סרטון של 30 עד 40 שניות שבו מאור מדבר ישר למצלמה, עם כתוביות. מי שמשאיר פרטים כבר ראה את עורך הדין שיטפל בו ושמע איך הוא מדבר.
שאלה שעוצרת את הגלילה
כל מודעה נפתחת בשאלה שהקהל הנכון עונה עליה "כן": "הילד שבר את היד בגינה בשבת בבוקר?", "עברתם ניתוח גב?", "מוזמנים לוועדה רפואית?". מי שזה לא נוגע לו ממשיך לגלול, ומי שכן נשאר.
טופס מיידי, וליד שמגיע בזמן אמת
הגולש משאיר פרטים בטופס שנפתח מתוך המודעה, בלי דף נחיתה ובלי זמני טעינה. כל ליד נשלח מיד למייל של המשרד ונכנס למערכת ה-CRM, כך שאפשר לחזור אליו כשהוא עוד חם.
קהל רחב, והמסר עושה את הסינון
לא הגדרנו קהלים צרים. הקמפיינים רצו על קהל רחב באזור הפעילות של המשרד, והמסר משך את האנשים הנכונים. בקמפיין התלמידים, 55% מהפונים היו בגילאי 35 עד 44, הגיל של הורים לילדים בבית הספר. בקמפיין ניתוח הגב, 79% היו בני 55 ומעלה.
קמפיין מנצח נשאר באוויר
כשקמפיין עובד, לא מחליפים אותו. קמפיין ניתוח הגב רץ עשרה חודשים ברצף, וקמפיין התלמידים שמונה חודשים. לאורך כל התקופה עקבנו אחרי העלות לליד.
התוצאות
והכי חשוב, התיקים. משלושת הקמפיינים נסגרו 104 תיקים: 45 מקמפיין תאונות התלמידים, 31 מקמפיין ניתוח הגב ו-28 מקמפיין קצבאות ביטוח לאומי.
הקמפיינים הביאו יחד 1,513 לידים, כלומר בערך אחד מכל 15 לידים הפך לתיק. בקמפיין קצבאות ביטוח לאומי היחס היה גבוה במיוחד: אחד מכל שבעה לידים.
העלות הממוצעת לליד בשלושת הקמפיינים הייתה 17.57 ₪. בקמפיין התלמידים היא עמדה על 12.85 ₪ בלבד, ובקמפיין ניתוח הגב על 16.10 ₪. שני הקמפיינים האלה המשיכו להביא פניות חודש אחרי חודש: שמונה ועשרה חודשים ברצף.
שלושת הקמפיינים המובילים
לכל קמפיין היו נישה אחת, סרטון אחד והוק אחד. הנה הסרטונים עצמם, ומה כל אחד מהם עושה. בשלושתם אותו מבנה: הוק, שבירה של הנחה מוטעית, העובדה, הצגה עצמית וקריאה לפעולה.
"הילד שבר את היד בגינה בשבת בבוקר?"
ההוק בסרטון: שאלה על מצב שכל הורה מכיר: "ידעתם שהילד שלכם מבוטח גם אם הוא נפל ביום שבת אחר הצהריים בגינה הציבורית?"
הבעיה: הסרטון שובר הנחה נפוצה. רוב ההורים חושבים שהילד מבוטח רק בשעות בית הספר, ומאור אומר במפורש: "וזו טעות".
המקרה: שלוש דוגמאות מהחיים: יד שבורה בגינה, פציעה בחוג וטיול משפחתי בשבת. כל הורה מזהה את עצמו באחת מהן.
הסגירה: מאור מציג את עצמו ואת הניסיון שלו, ומסיים בשאלה קצרה, "הילד נפצע?", ובהזמנה לפנות עוד היום.
למה זה עבד: המודעה מגלה להורה זכות שהוא לא ידע שיש לו. 55% מהפונים היו בגילאי 35 עד 44, והקמפיין רץ שמונה חודשים ברצף.
"עברתם ניתוח גב? עומדים מול ביטוח לאומי?"
ההוק בסרטון: שתי שאלות שמסננות את הקהל בחמש השניות הראשונות: "עברתם ניתוח גב? אתם לפני או במהלך תביעה מול המוסד לביטוח לאומי?"
הבעיה: לפי הסרטון, ביטוח לאומי לא מתייחס לכל המגבלות, והנפגע בטוח שהגבלה בתנועה היא הסעיף היחיד שאפשר לטעון עליו.
הפתרון: מאור מפרט על מה עוד אפשר לטעון: הצלקת, סעיפי קיבוע ופגיעות נוירולוגיות. הצופה מבין שיש זכויות שהוא לא ידע לבקש.
הסגירה: הצגה עצמית קצרה, חזרה על ההוק, "עברתם ניתוח גב?", והזמנה לפנות עוד היום.
למה זה עבד: זו נישה צרה מאוד, ומי שנמצא בה מרגיש שעורך הדין מכיר בדיוק את התיק שלו. 79% מהפונים היו בני 55 ומעלה, והקמפיין רץ עשרה חודשים ברצף.
"מוזמנים לוועדה רפואית של ביטוח לאומי?"
ההוק בסרטון: משפט שמנפץ ציפייה: "הביטוח הלאומי זה לא תוכנית כבקשתך". מיד אחריו מגיע המחיר: מכתב דחייה תוך שבועיים.
הבעיה: אנשים חושבים שהרופא בוועדה יראה שהם סובלים ויקבע נכות בעצמו. הסרטון מציג את המציאות: לכל רופא יש דקות בודדות לכל ועדה.
מה מונח על הכף: קצבה חודשית לכל החיים, "ההבדל בין שקט כלכלי לקריסה". מכאן המשפט המרכזי של הסרטון: "פה אסור להמר".
הסגירה: מאור מציג את עצמו כמי שליווה מאות מבוטחים בדרך לקצבה.
למה זה עבד: הסרטון תופס את האדם ברגע של החלטה, לפני הוועדה, ומראה לו מה המחיר של להגיע לא מוכן. בקמפיין הזה אחד מכל שבעה לידים הפך לתיק.
רוצים קמפיינים כאלה גם אצלכם?
נבדוק אילו נישות במשרד שלכם מתאימות לקמפיין ממומן, ואיך מגיעים אליהן.
